六月，是一个缤纷多彩的季节，锐不可当的五月完美收官后，迎来了六月的第一周。本周，在太原市府西街亿诚众投大厦内，恒天创投2018年度城市合伙人培训拉开了帷幕，恒天创投太原本部领导及公司各部门主要负责人出席本次仪式，并做了动员讲话。参加本期受训的是我们的海南海口城市合伙人。根据培训总体规划，本次培训为期一周，并结合2017年度的培训经验，做了内容的丰富，培训内容以“理论+实践”的方式进行，由公司各部门负责人亲自进行理论指导，以太原市本部作为实践基地，挑选最优秀的业务经理亲自带队进行市场实践。通过本次培训帮助城市合伙人在分析市场环境、掌握业务技巧、推广宣传产品等方面精准入手，更能达到与总部的高效合作与交流。

本次培训内容主要包括：

第一天，参观本部、公司背景介绍

在第一天的培训中，上午，由拓展部经理贺向军先生带领城市合伙人参观了恒天创投太原本部的创意设计、舒适的工作环境、各部门的工作职责及规范的运营程序。特别对合伙人非常感兴趣的“恒天系”企业组织架构图与签约品牌背景墙进行了详细的讲解。合伙人对我们有央企背景的股东和众多的合作品牌有了深刻的认识，并表现出十分的惊讶和充分的认可。下午，由行政人事部经理梁彦彩女士就公司发展历程、未来规划、管理制度、及企业文化等内容对合伙人进行了讲述，并对合伙人所关心的问题一一做了解答。特别是对企业的晋升淘汰机制及如何维护企业品牌形象做了详解；合伙人表示感受颇深。

第二天，产品及营销培训

在第二天的培训中，为了让海南海口城市合伙人进一步了解并掌握恒天创投“创铺宝”、“招商宝”等系列产品，对海南海口城市合伙人进行了系统培训。上午，由恒天创投太原本部业务经理刘峰先生就“创铺宝”产品的设计思路、使用对象、计算方法、审批流程等对海南海口城市合伙人进行了培训，并座谈交流。下午，依然由刘峰先生就“招商宝”产品的设计思路、使用对象、计算方法、审批流程等对海南海口城市合伙人进行了培训，并座谈交流。深入浅出，浅显易懂，培训中，对海南海口合伙人逐一进行提问，遇到问题，耐心解答。培训后，与海南海口合伙人交流互动，深入理解。最后，就做产品的注意点对海南海口合伙人做了提示，如合同衔接问题、商铺位置问题、经营能力问题、商户征信问题等。并且，就与客户的沟通问题设置了各种情境，考察并培训合伙人的应变能力及沟通技巧。使合伙人懂得，只要站在客户的需求点上与客户沟通，就很容易突破。

第三天，尽调风控培训、项目案例分析

在第三天的培训中，海南海口城市合伙人培训已经过去一半，上午由尽调部经理任建树先生主讲，讲授内容主要有尽调意义、尽调职能、尽调流程；还有对创铺宝、招商宝产品申请的准备要求、资料的准备与分类方法；特别强调了资料准备的真实性、穿透性、流动性、信用性和发展性，并解答了合伙人提出的各种问题。风控方面，从相关风控的基本概念入手，结合恒天创投业务的独特性，介绍了公司所面临的风险类型——政策风险、信用风险、操作风险及市场分险；介绍了风险控制的基本方法——风险规避、损失控制、风险转移和风险保留。结合具体案例，讲解了风控流程及各类风控预警。这次培训，主讲人还别出心裁的设计了练习与检测环节，以便了解合伙人对所讲内容的掌握情况，然后做针对性讲解。下午，由拓展部经理贺向军先生对已成交的招商宝项目进行剖析，让海南海口合伙人从已合作案例中了解更多的做项目经验；海南海口城市合伙人对这种培训模式非常满意，并十分感慨，恒天创投太原本部给予他们的不只是系统、规范、精细和超越等风控管理的具体指导，更重要的是对他们的良好风控意识的培养。他们非常感激恒天创投对他们的支持与培养。

第四天，合同文件解读、企业信息系统培训

在第四天的培训中，上午由合规部高伟先生为海南海口城市合伙人做了项目签约培训，围绕了解签约流程，明确签约控制的要点，以及签约合同的要点、解读签约合同，详细说明合同的各个细节条款重点做了详细的培训；下午，由恒天创投IT企划部总监张磊先生作为企业信息系统培训的主讲人，以大数据为引导，向海南海口城市合伙人介绍了企业信息系统架构，详细讲述了公司自主开发的OA业务支持系统的使用方法，线上资料提交过程，资料审核流程；信息系统为城市合伙人多层次管理需求提供了基础的保障，高效安全的信息系统解决了合伙人异地信息提交、信息审核的难题。虽然今天的培训内容专业而又枯燥，我们的海南海口城市合伙人不断的吸收，提出疑问，并表示要在实践当中去学习，探讨和摸索，同时也在感慨恒天创投对运营体系以及信息系统的完善。

第五天，归纳总结、结业仪式

最后一天的培训，主要围绕前四天所讲的大量信息归纳总结为主，让海南海口城市合伙人再一次回顾了所有内容，将不懂的地方全部整理完毕，更好的回到当地去熟练的做业务；培训结束后，恒天创投副总裁张妍华女士做了会议总结并再次热烈欢迎海南海口城市合伙人的到来；最后为海南海口城市合伙人举行了结业仪式，授予授权牌，颁发结业证书，海南海口城市合伙人培训圆满的画上了句号。

为期五天的城市合伙人培训圆满结束，海南海口城市合伙人获得全面收获，有效地分析市场环境、掌握业务技巧、推广宣传产品，尽调与风控的实施，以及了解与总部的更多合作渠道方法；接下来海南海口城市合伙人将会在海南火力全开，开展工作；恒天创投城市合伙人计划的推进积极响应了国家互联网金融改革政策，将有助于改变当前商业地产市场环境及格局，提高商业地产运营商回笼资金效率的同时降低了商业经营者的房租压力，随着恒天创投城市合伙人计划的推进，恒天创投在市场上已成为“房租代付，租金分期”的代名词。

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