2017年3月17日，湖北武汉知名企业家率队来到山西省太原市恒天创投总部，进行参观学习，并对公司的环境进行了参观和深入交流。由恒天创投拓展部经理刘云晓担任主讲人，阐述了“城市合伙人计划”的内容及公司未来规划。

问题：咱们公司产品的针对人群是什么？怎么细分这些人群？

答：【创铺宝】、【招商宝】、【开店宝】等产品，都是针对商业地产租赁领域使用的，满足商业地产经营的项目、有租金需要的店铺、人群都是“创铺宝”的客户；【招商宝】则是针对物业招商，我们可以帮助商业物业进行招商，也可以是他们自己招商，然后在使用、签约我们的租金模式；对于【开店宝】，则是那些有开店、拓展品牌的客户为主要人群，比如爱马仕，要在山西新开一家店铺，但是没有选好地址，或者事先的资金预算不够，【开店宝】就是适用于这样的情况的。

细分人群谈不上，只要是设计商业地产租赁、资金需求、物业招商、开店，这些都是我们的客户。

问题：作为合伙人，初期我们怎么寻找客户呢？

答：今天的这次座谈会是针对性的讲解了城市合伙人的内容，和公司的信息以及未来的发展方向，正式签约后，我们会再次针对性的讲解产品在市场中的运营、运营中的注意细节、对于你们当地的市场进行划分与调查、如何与顾客交流等问题，最后在对症下药，讨论寻求客户的渠道与方式。另外，总公司的企划部门，也会帮助大家进行网络的宣传，店内的装修设计以及前期的单页、宣传册的准备。

问题：我了解到咱们公司运营两年过程中，还从未有过坏账出现，是怎么做到的呢？

答：这就要讲到风控了。这一块的内容我们都是有专门的人才在负责的，从项目提交开始，业务员、尽调人员、风控人员，会多次对项目进行考察、考核，并且多次的洽谈、碰撞，了解申请主体的经营情况、还款能力，为顾客提供资金的同时，也尽可能的保障自己。

结束

恒天创投是由国资委直属企业中国恒天集团旗下经纬纺机（A股：000666，H股：00350）、四川信托、亿诚资本共同成立，致力于为实体商铺提供全方位的金融解决方案，并相继开发出【创铺宝】、【招商宝】、【开店宝】、【资管宝】等商业地产租赁金融产品。“恒天创投”作为该系列金融产品唯一指定受理机构，承担着项目运营、尽职调查、风险控制、投资决策等一些列市场功能。

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